在不久前举办的杭州数贸会上，县域经济又一次成了大众关注的词汇。数据显示，2024年县域经济指标已经占据了全国GDP的近40%，整体规模也从2020年的39万亿元平稳增长到了54万亿元。这个国民经济的“基础单元”，已经悄悄成长为一股不容小觑的力量。

作为电商行业头部企业，谦寻在本次数贸会上同样展示了亮眼的“成绩单”——累计实现了85亿元的县域销售额，同比提升了176%。这些惊人的数字背后，反映出的正是直播电商行业的转型，从过去疯狂追求流量，逐步走向扎实深耕产业的新阶段。

这是薇娅以谦寻联合创始人的新身份第四次参加数贸会。说起薇娅，许多人第一反应还是想到她在直播间创造的销售纪录，不过她在镜头之外还有许多默默无闻但异常扎实的业绩。

早在2016年薇娅就带队深入农村田野，她常常亲自跑到甘肃的苹果园、云南的石榴地。她关注的不仅仅是商品，更看到的是整条产业链背后的新机会。

砀山梨膏就是一个非常典型的例子。过去那种大罐装产品很少有人问津，薇娅敏锐地提出关键建议，用更适合年轻人携带的小规格条装来替代传统包装，结果立刻俘获了市场，甚至推动了当地工厂进一步升级了生产流水线。云南永胜石榴也是如此，薇娅和团队亲力亲为，帮着制定分拣标准、完善冷链系统，光一次直播就带动了160吨石榴的销售。

薇娅身上有一个特别鲜明的特点，就是她不仅仅只盯着单品销量，还常常思考如何让整个产业链更进一步。她着力于包装换新、产品升级、品牌建设，这些变革中的每一个点，都可能带来巨大增量。这也是薇娅这些年来一直坚持的方向。

外界对直播电商常有误解，以为就是主播比拼谁能喊得更响、谁有更多粉丝流量。然而薇娅很早就看清了，“想要走得远，不能光靠人，还必须借助技术来解放劳动力”。早在2019年，谦寻就已经上线了羚客系统，成为行业内第一个实现全流程数字化的直播平台。随后系统不断升级，加入了AI功能，无论是商品预测、风险审核，都可以自动完成。这样的技术革新意味着直播电商不再死死依赖某个大主播，而拥有了一套可复制、可扩展的底层体系。

薇娅主导的“薇娅魅力中国行”曾经广为人知，而到了2023年7月，谦寻团队又推出了“蜜蜂魅力中国行”，这一系列升级玩法着眼于打造多元化的主播矩阵，把已经验证过的成功经验快速复制到更多团队、更多县域站点。这项创新也带来了实际回报，目前魅力中国行系列已踏足17个省份、22个站点，累计引导成交金额超过8亿元。

在这样一个更新极快、竞争激烈的行业里，薇娅的坚持自带一份孤勇。她坚定做助农和公益事业；行业风口转换、舆论压力的时候，她始终用产品和业绩回应质疑；她既有温柔和包容的一面，也展现出果断和强大的执行力。许多人期待女性创业者能带来不一样的视角，薇娅确实做到了——她兼具商业果敢和社会责任，把长远的理念扎根在实际行动里。

大家看起来很漂亮的数据当然很吸引人，但真正值得记忆的是她这份坚持：不只盯着流量，更重视产业升级；不单依赖个人力量，而是依靠团队和系统；不满足于短期爆发，更追求可持续发展。